久和科技:SEM推广如何做好行业细分工作
日期:2022-02-09 作者:久和
核心提示:在做广告投放的时候行业细分非常重要,以下久和科技小编来给大家讲解下如何做好行业细分的工作,如何把市场这个无限空间,划分成若干选项呢?这就是在做Segmentation,细分,区隔。有很多的角度,无数的分法。
我们拿服装行业举例来看。
1)简单的分法,按男女分。
有人做男装,有人做女装。
2)常见的分法,按年龄段来细分。
卖女装有一句行业黑话,叫“少淑”。屏幕前的读者,尤其是像我这样的理工男读者,不知道吧。
反正我乍一听,这什么黑话啊。不明觉厉。
其实很好理解,意思就是这衣服是做给那些少女的,有着淑女形象气质的,这叫少淑。
没想到的是,除了少淑,竟然还有中淑,和大淑......
少、中、大,是按年龄分段,这就是把女性买服装的年龄段做了细分。
3)按消费能力做区隔。
比如,你说要做低端,做中端,或者做高端。
这其实是把大家的消费能力做了区隔。
不代表一个人有钱或是没钱,而是代表着消费意愿和能力。
我偏向买“好,但是贵一点”的产品,可能落在中端这个区域;
我就买好的,这可能在高端。
4)按地域、风格来分。
当然,你也可以说,我做非洲市场,做中国市场。
在中国范围之内,你还可以说,我做江浙沪一带的,或者说我做西北区域的。
再或者我不做当代风格,我做传统的,做汉服,等等。
这些,都叫Segmentation。
我们假设自己不可能服务于人,而人类的需求是有差异的,是有不同维度的。
于是,我们把需求segment(分段),每个维度都分。
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