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久和：广州信息流投放如何确立投放目标和投放策略

1、信息流广告的目标

企业广告主投放信息流广告的目标分为达成销量和达成广告目标两种形式。

为了达成销售目标，广告主增加产品和服务在信息流中的曝光量，努力提高用户转化率，形成销售业绩的增长。

为了达成广告目标，广告主致力于提高品牌的知名度、美誉度和消费者对品牌的忠诚度，从而塑造企业的品牌形象，间接地提升其产品和服务的销售业绩。

2、信息流广告的媒体

目前国内信息流广告推广的平台取得了蓬勃的发展，各平台具有不同的特点和优势。微博基于用户的兴趣等企业广告广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，同时拥有七个信息流广告展现形式。微信广告包括朋友圈广告和公众号广告，支持跳转到公众号加关注、公众号图文信息以及应用下载等功能。广点通包括手机腾讯网、微信、QQ空间等众多社交资源。UC头条、今日头条广告平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放。

3、信息流广告的信息

借助文字、图片和视频的广告形式，内容丰富多样，能够发挥很好的广告效果。不同的产品和服务根据目标用户的需求的不同来设计广告创意和内容，运用事件营销、情感营销、个性营销、服务营销、体验营销等营销方法，达到宣传产品和服务，提升客户忠诚度和品牌偏好，拉动销售增长和开发潜在客户等目的。

4、信息流广告的资金

信息流广告的资金主要考虑到广告的预算和广告的计费模式等两种。

影响企业广告预算的主要因素有产品生命周期、处于导入期和成长期的产品和服务要更多的广告费用；市场份额和消费者基础，市场份额和消费者基础越好的产品和服务，所需要的广告费用越低；竞争和干扰，竞争和干扰越多的产品和服务所需要的广告资金越多；广告频率，广告的频率越高，广告费用也就越高；产品的可替代性，可替代性越强，需要的广告费用也越高。

信息流广告的计费模式主要分为按展示付费和按行动付费两种。按展示付费的模式主要有CPM，就是每千次印象费用，广告每条显示一千次的费用。按行动付费的计费模式主要是CPA广告，就是每次行动的费用，根据每个用户对信息流广告所采取的行动收费定价模式。对于用户的行动有特别的定义，包括形成一次交易、一个点击量、获得一个下载量或者一个注册用户等等。

5、信息流广告的测量

信息流广告的测量主要通过点击率、每次点击成本、广告转化率、投放回报率等指标来衡量。点击率（CTR），能够反映当信息流广告曝光后，用户的点击情况。每次点击成本（CPC）是指用户每点击一次广告内容所需的成本，广告转化率（CVR）能够反映为达到广告目标而付出的实际成本，投资回报率（ROI）是指通过广告投资而获得的销售收入，它涵盖了企业的获利目标。

以上就是关于信息流广告推广投放时的五点策略问题